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通快科技:用信譽打造方舟,在信息透明化浪潮下突圍

時間:2019-06-10 11:03:54 來源:We蕪湖網
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合肥通快鈑金科技有限公司(后簡稱通快科技)成立于2011年5月,專業從事糧食機械、醫療機械、電源機柜等精密鈑金加工與制造。隨著公司的壯大,有望在近兩年完成每年1.4億的產值。通快科技快速發展的同時也正值互聯網行業高速增長,但對于通快科技來說,互聯網的大浪潮反而一度成為通快科技發展的阻礙。

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通快科技生產車間展示

據了解,機械鈑金是一種對金屬薄板的綜合冷加工工藝,對于技術實力具有很高的要求,客戶需要綜合考量企業各項技術實力,所以訂單成交的周期很長。在互聯網浪潮席卷機械行業之前,由于信息不對稱,同行的競爭還不算激烈。但后來,互聯網讓所有信息都透明化,以前客戶可能只需貨比三家就能決定成單,現在可能是“貨比十家“。這直接導致公司投入的營銷成本越來越大,但最終的提升結果卻令人失望。

“以前,客戶考察的差不多就直接簽單了,現在可能因為溝通上產生一些很小的質疑,單子就黃了”。 通快科技副總經理胡兵回憶道。

為了更好的打動客戶,降低營銷獲客難度,通快科技也曾花重金弄了不少榮譽證書、信用牌匾,剛開始對于上門客確實有些作用。但近幾年這些榮譽證書、牌匾都已經在行業內“泛濫”,作用也就消失了。面對互聯網浪潮,通快科技也做過營銷廣告和自己的官方網站。“做機械設備最重要的就是讓客戶能快速了解我們的產品和實力,才能進行下一步的業務洽談,可是放在自己的網站或者廣告上,客戶總覺得有‘自賣自夸’的嫌疑。”通快科技副總經理胡兵說道。找到一個能夠證明和展示企業實力的正規信用機構,成了通快科技發展路上需要解決的核心議題。

一次偶然的機會,胡兵在網絡上搜索其他優秀的競爭企業,意外的發現它們居然都在同一個信用平臺認證過——水滴信用企業可信百科。這些企業不但在搜索關鍵詞時能夠霸屏顯示,并且在側面還有官方的信用標識,水滴信用還是國家發改委批復的企業信用大數據試點平臺,這對于企業來說是最可靠的信用背書。通快科技決定馬上加入水滴信用企業可信百科。

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與企業可信百科合作后,互聯網的大浪潮帶來的信息對等反而成為了通快科技的優勢。

一方面,客戶在網上搜索對比企業的時候,能夠霸屏展示通快科技企業資質,比同行更有優勢,對于通快科技的信用品牌建設有很大的幫助;

另一方面,企業可信百科還提供專屬的展示頁面:產品圖片、公司證書、生產車間以及成功案例都能一目了然,迅速獲取客戶信任,更愿意聊業務、實地見面,大大提升了推廣轉化率。

在互聯網信息透明化的浪潮下,企業之間的競爭愈加激烈。在企業可信百科的幫助下,技術的硬實力將全部轉化為企業的競爭力,讓通快科技得以迅速脫穎而出。通快科技副總經理胡兵表示:“酒香也怕巷子深,企業不是只做網絡營銷就夠了,更重要的是解決相互之間的信任危機,讓客戶與我們惺惺相惜,如此公司發展才能走的長遠。選擇可信,選擇成功!

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